证券之星音信，2025年2月24日安利股份（300218）颁书记示称公司于2025年2月24日领受机构调研，民生证券李金凤、富荣基金骆奕诚插足。

　　简直实质如下：问：2024 年公司各品类收入及占比情景？本年来看，各品类的订单需求？答：公司修筑“2+2+2”品类，经开端核算，2024 年上风品类效力鞋材和沙兴家居收入合计占比约 70%足下；汽车内饰、电子产物等品类收入合计占比约 30%足下。2025年，公司坚决大客户策略，主动斥地市集，拓展渠道相闭，致力夸大生意，提拔市集份额，对效力鞋材、汽车内饰品类延续 2024年的优秀态势充满决心；估计电子产物品类总体稳中有升；估计沙兴家居品类止跌企稳苏醒，力图 2025 年实行反弹增进。当然，不摒除个人品类订单受上游资料代价和下游需求转化的双重影响，而有必然颠簸。问：2024 年效力鞋材品类紧要品牌大客户情景？答：一是 2024年，公司与耐克合营功劳初显，实行“低基数、高增进”，适应预备预期；公司于 2025年 1月升级成为耐克公司策略合营伙伴，合营加深，态势向好，动能强劲。耐克是公司要紧的增进动能，预备正在 2025年实行较疾增进。二是彪马、亚瑟士 2024 年实行增进。三是阿迪达斯是环球第二梗概育用品品牌。2024 年，公司及越南子公司通过阿迪达斯供应商认证，目前处于蓄势积能阶段，公司主动促进产物拓荒，预备正在 2025年致力实行较好的合营和出卖，为异日实行高增进打好底子。四是与安踏合营深化，2024 年出卖实行较疾增进；与李宁、特步、中乔、361°等国内体育运动品牌加紧互动，提拔公司正在TPU 和革料的内部份额占比。五是主动干系 NB、U鞋部、HOK、昂跑等品牌，培植新动能。问：近年来，公司毛利率涌现颠簸性上升的原故？答：公司产物操纵界限广，下搭客户需求多样，选取以销定产、订单驱动的策划形式，向客户供给的均为定造化产物，因而分歧客户、分歧产物的毛利率分歧。毛利率颠簸紧要受收入端和本钱端影响。一是公司与国表里高端运动歇闲和沙兴家居、汽车和电子等品牌客户合营增加，水性、无溶剂、生物基、TPU 等高技艺含量、高附加值产物占比普及。二是正在订价计谋上，公司不简略地采用本钱加成的体例订价，而是归纳客户需求、竞品情景、操纵界限、毛利率等，选取乖巧、幼心的归纳订价形式。三是公司是环球行业内的龙头企业，拥有安定优秀的供应渠道和谈价才气。因而，公司自帮拓荒的生态效力性分歧化产物的订价话语权日渐普及，角逐上风致风骚露。问：公司品牌客户的认证周期？答：进入品牌供应链编造，需通过客户各类较为苛苛的专项认证和编造认证，普通国际品牌客户认证周期约 1-3年足下，简直时长取决于品牌方恳求、行业特色、认证类型及供应商资料打定情景而异。总体而言，成为品牌客户的供应商不是稳操胜算就能实行，背后必要企业永恒的积淀和积蓄。品牌客户对供应商的恳求普通万分苛苛，不单眷注产物德地和代价，更崇敬企业的归纳气力，席卷立异才气、交付才气、治理程度、社会职守等。问：公司聚氨酯合成革和聚氨酯复合资料异日生长的新趋向？答：跟着新工艺、新技艺、新资料的生长转化，公司拓荒策划的产物，已不再是古代道理上的聚氨酯合成革，逐渐从过去纯真的 PU聚氨酯合成革生意，正生长成为独立品类，自成一体自成一体。其实质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等前辈工艺复合，与生物基、纳米、收再生、TPU 等新型资料协调连系。公司正向新型聚氨酯复合资料行业转型生长。问：公司的重点角逐上风？答：公司重点角逐力的修筑，是技艺拓荒、筑造工艺、市集客户等多因素的有机归纳体，是一种永恒的、独有的、别人难以仿造与复造的归纳角逐才气。简直显露正在一是技艺研发上风，公司是“国度核心高新技艺企业”“国度认定企业技艺核心”“国度技艺立异演示企业”，是“国度常识产权演示企业”，具有“国度级博士后科研办事站”，近年来连结高强度研发进入，主动拓荒策划水性、无溶剂、生物基、硅基、收再生、TPU 等重点技艺工艺，掌管多项重点技艺和专利，正在高本能、多效力、生态环保型聚氨酯合成革和聚氨酯复合资料方面，拥有奇异上风，不妨依照客户需求急迅拓荒定造化产物，知足分歧操纵场景的需求，技艺研发才气和产物立异才气环球行业当先。二是品牌与客户上风，公司与稠密国表里出名品牌创筑了永恒合营相闭，积蓄了优秀的中高端客户资源，客户群体笼盖效力鞋材、沙兴家居、汽车内饰、电子产物多个行业，拥有较高的品牌出名度和美誉度，且产物德地优异、性价比高，博得了客户的相信与信托。三是周围与本钱上风，公司具有前辈的主动化、智能化临蓐线，筑造工艺精美，不妨实行大周围、高恶果临蓐；公司与上游原资料供应商创筑安定的合营相闭，确保原资料的安定供应和本钱独揽。四是环球化结构，公司主动斥地海表市集，产物远销环球80 多个国度和区域，正在国际市集上拥有较强的角逐力。结构越南及俄罗斯，适当国际品牌产能迁移的趋向，更好地对接、供职国际品牌，夸大市集份额，主动化解国际生意冲突带来的闭税危机，加强国际角逐力。这些上风使公司成为环球技艺的当先者、产能周围的当先者、环球行业的领跑者，为异日赓续强健生长奠定坚实底子。问：公司成为耐克公司策略合营伙伴后，何如与耐克做好协同？答：公司与耐克的策略合营，不单是贸易层面的合营，更是技艺、治理、文明和价钱观的深度协调。公司将正在技艺研发、临蓐治理、质地独揽、供应链协同、可赓续生长等多个方面，主动与耐克严密协同，提拔自己的技艺气力和市集角逐力，同时帮力耐克实行立异和可赓续生长等方面的目的，实行共赢。问：公司合营的车企对公司有没有年降恳求？答：个人汽车品牌客户对公司有年降恳求，但公司供给的是定造化、特性化产物，不十足实用年降恳求。角逐与生长是企业永远的主旨，正在环球化市聚会，不单是汽车品牌，运动体育、沙兴家居等品牌方对供应商的落价恳求险些是一种常态。公司是环球行业的龙头企业，拥有安定优秀的供应渠道和谈价才气，通过优化本钱机闭、加大技艺立异、与品牌方展开策略合营等，进一步提拔角逐力和节余才气，致力为客户创建更大的价钱。问：安利越南策划情景及盈利 2条线年三季度以还，安利越南产销有所更始，经生意绩革新，2024年整年较 2023 年蚀本裁汰；同时主动促进盈利 2条线年上半年调试投产。问：公司异日产能计划情景？答：目前，安利股份本部及安利越南已投产的临蓐线 条，并主动优化调治产能机闭和结构，产能与订单需求基础成婚。异日，公司预备变成年发作态效力性聚氨酯合成革及复合资料 1 亿米足下的临蓐策划才气。该产能计划是一个逐渐提拔的流程，是公司希冀通过奋力拼搏实行的计划目的，不代表对社会投资者的同意。公司致力做大做强，致力实行更好的效益，创建更大的价钱。安利股份（300218）主生意务：生态效力性聚氨酯合成革及复合资料的研发、临蓐、出卖与供职。

　　安利股份2024年三季报显示，公司主营收入18.02亿元，同比上升25.89%；归母净利润1.5亿元，同比上升260.94%；扣非净利润1.39亿元，同比上升377.79%；个中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.75亿元，同比上升21.36%；单季度归母净利润5785.47万元，同比上升42.15%；单季度扣非净利润5468.68万元，同比上升45.19%；欠债率35.72%，投资收益-182.6万元，财政用度554.79万元，毛利率25.31%。

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